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5分钟DIY一件服装,自助售衣机挖掘千亿级市场!
2019-4-22 9:10:23    作者:  网友评论 0 条   文章来源:环球纺机
       定制T恤是件稀松平常的事,那如果放在一个无人设备上,实现即定即取呢?

       最近,自助定制售衣机“WHOSSSMADE自造衫店”(以下简称WHOSSSMADE)风靡全国。

       01
       为什么需要无人设备现场制作服装?

       创始人王俊生说,WHOSSSMADE的部分灵感来自于优衣库的T恤 DIY。在日本,优衣库推出了UTme!App满足线上定制;国内,部分线下店也开放了 DIY 专区,用户可以组合素材设计出专属图案;此类服务也迅速成为网红,不少消费者专程排队打卡。可见,个性化确实是不可逆的大趋势。

       而简单理解 WHOSSSMADE,就是将“T恤打印”这一原本在门店或工厂里才能完成的步骤放到无人设备中,让消费者现场设计、现场取衣。

       传统文化衫定制店往往需要几个小时甚至几天完成制作,且缺乏设计工具资源辅助,需要用户自己提供图片作为打印内容。而 WHOSSSMADE 设备集合了纺织类数码喷印技术,制作时间短;平台中也包含了大量艺术家作品图案以及易用的设计工具,适用于单件随时定制。

       在我看来,WHOSSSMADE 可以理解为一种 C2M(Customer-to- Manufactory,顾客对工厂) 的精简形态,成立的基础是消费者对服装个性化的需求。无论是现场打印,还是构建一个线上 DIY 平台,都是在用灵活的生产方式满足用户碎片化的需求,减少中间流通环节,直接连接设计师与消费者。甚至消费者本人,也是设计师。
WHOSSMADE App截图(图3为作者自己DIY的结果)


       02
       从自动售衣机到“IP共创平台”

       为了保证品牌口碑,WHOSSSMADE 的服装在面料和车工上都保证高品质,喷涂技术也可以做到出品稳定、色彩准确、印花透气,因此生产成本会高于普通文化衫。目前,线下单台设备可以储存 100 件服装,主要是T恤和卫衣。出于运营效率考虑,线下一般提供均码白色普通款,线上则会有更多颜色和尺码。

       而从单台设备的试运营结果来看,普通T恤售价在 89 元,每月可以售出数百件。王俊生说,设备 5-6 个月即可实现回本。

       另外一个有趣的数据是,我原本认为消费者会出于尝鲜定制服装,但未必能成为常态化消费选择。而测试三个月下来,WHOSSSMADE 的复购率能达到 20-30%。王俊生表示,不少消费者在线下体验过设备,会再到线上,通过小程序或 App 再次下单,定制服装直接邮寄到家。

       要做到这样的高复购率,王俊生认为,除了品质好,还要保证平台内容足够丰富,内容丰富的核心就在于图案。平台目前储备的 IP 版权图案、艺术家作品已经有 1000 多张,签约了多个原创设计师。未来,希望有机会打造一个“IP共创平台”,设计师将图片上传到平台,若有用户使用,则能直接获得分成收益。
       王俊生表示,WHOSSSMADE 很难说在设备上具备绝对壁垒,只是在稳定性和量产上具备起码半年的先发优势。但未来,面对竞争,内容的丰富程度以及依托内容、品质建立起的品牌优势,将会成为WHOSSSMADE 的壁垒。

       近几年来潮牌迅速发展,已经成为一个千亿级的大市场,其本质也正是在追求独特和个性;借助设计师内容与快速响应的生产机制,WHOSSSMADE 未来也希望成为一个潮牌的集合平台。

       不同之处在于,服装的生产过程是 C2M 的,先有订单再快速生产,因而平台内能承载的 SKU 在理论上是无上限的。

       03
       Gucci 推出 “Gucci DIY” 个性化定制服务

       去年,法国奢侈品集团 Kering(开云)旗舰品牌 Gucci 也在其公司官网 gucci.com 和包括新的纽约 Gucci Wooster 空间在内的精选门店推出 “Gucci DIY” 个性化定制服务。

       可提供“Gucci DIY” 定制服务的产品包括 Gucci 的羊毛圆领针织衫、披肩式针织衫和纽扣式开襟羊毛衫。参与定制的顾客可以在这些衣服的正面或者背面添加不同颜色的26个字母。值得注意的是,这些字母不是后期缝上的装饰贴片,而是在生产过程中一起织入服装里面。每件单品还带有特殊标签和包装,上面印有 “ABCDEFGUCCI” 字样和品牌标志性的双G图案。
       除针织品外,Ophidia手提包和 Ace 运动鞋也参与了此次定制活动。女性专属的定制产品更为丰富,包括骑行皮夹克和飞行员皮夹克,可在上面添加金属铆钉、水钻和彩色手绘花朵。其它量身定制的单品包括:羊毛马海毛夹克和喇叭裤,可以上面添加手工刺绣花卉装饰字母,以及蓝色和红色罗缎饰边。

       为了支持推出的 “Gucci DIY” 计划,Gucci 聘请了六位艺术家创作了一系列 DIY 作品,并在品牌的社交媒体账户和网站上分享。参与此次系列创作的插画家包括:Amber Vittoria、Angela Deane、Ashley Longshore、Brianda Stuart、Isabella Cotier 和 Marc Burkhardt。

       04
       消费人群年轻化超爱独特人格个性化

       中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一,而以90后、00后为代表的新中产,正成为时代的消费主力,吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

       以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头,更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。

       90后这代人群,他们拥有独立自我、个性张扬的特征,敢于接受新事物,对潮流资讯拥有自己的独特的看法。对造型和定价,甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。比如2017年《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮,也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口,也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。

       如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,对自己的设计做出调整,增加个性化体验。

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