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浙江又一马姓首富,靠服装代工赚500亿身家,包275辆巴士送工人回家!
2019-2-15 15:50:31    作者:  网友评论 0 条   文章来源:环球纺机
       前段时间,在上海一家顶级酒店,有一场1500多人的聚会,这场聚会堪称土豪级。在酒店停车场几乎看不到宝马、奔驰、奥迪等车,清一色的劳斯莱斯、布加迪威龙、丰田阿尔法、路虎揽胜等豪车。不知道的还以为是又是一群富二代在炫富了,其实这是2018年世界浙商上海论坛峰会,来的都是浙江商业大佬,马云、郭广昌、李书福等都悉数出席。
       从这些豪华车里面就可以看到今日浙商的厉害,在胡润《2018年中国富豪榜》榜单中,浙江以243个出生地富豪位列全国第一。其中,马云是全国首富、浙江首富、金融零售首富,郭广昌是上海首富,宗庆后是饮料行业首富,李书福是汽车行业首富,马建荣是服装纺织行业首富。如今,浙商无疑已经成为了中国的第一大商帮。

       今天要说的这个“马”姓首富就是马建荣了,郭广昌、宗庆后、李书福等大佬都很熟悉了,但是马建荣却知道的人并不多。他是申洲国际的掌门人,这是一家以服装代工起家的行业巨头。

       服装行业的“马”姓首富

       在胡润《2018年中国富豪榜》中,马建荣以500亿身价荣登服装行业首富,他所在的公司叫申洲国际,是做服装品牌代工的。提到代工企业,我们首先想到的是“低端工厂”、“血汗工厂”,利润都很低的,怎么也不可能比服装品牌公司高。首富应该是海澜之家、安踏、森马、波司登等领头品牌啊,为什么却让一个代工厂给抢了?

       评富豪榜其实都是根据各个公司的市值或者估值来算的,申洲国际现在的市值是1456.62亿人民币,海澜之家市值是400.30亿,安踏市值是1115.58亿,申洲国际目前是服装行业市值第一大公司,所以,根据马建荣持有申洲国际的股份一算,就成为了首富。
       为什么申洲国际市值会比这些服装巨头都高?市场主要看两点,一个是营收,一个是利润。来看2015年至2017年的业绩,营业收入分别为126.39亿元、150.99亿元、180.85亿元,持续不断的提高,龙头海澜之家2017年营收也才182亿,运动巨头安踏是166亿。再看这三年的盈利,净利润为23.55亿元、29.48亿元、37.6亿元。

       2017年申洲国际净利率达到了20.79%,世界上最赚钱的苹果净利率也才22.73%,格力是14%,耐克是12%,海澜之家是18%,全球代工巨头富士康是5%。赚钱能力堪比苹果,市场能不看好吗,市值能不高吗?

       优衣库背后赚钱的“服装代工巨头”

       优衣库为什么能够在中国这么畅销,完败海澜之家、美特斯邦威等国货品牌?核心原因之一在于供应链。优衣库的上新速度非常快,一年不停的更换新的款式,满足年轻人的多样化需求,这里面最大的功臣便是申洲国际了。目前,优衣库中国的主要订单都来自申洲国际。两者算是相互成就。
       马建荣算是申洲国际的第二代,其父亲马宝兴年少就去上海打工,一路做到了上海针织二十厂的副厂长。后来,举家搬到了浙江宁波市区,并进入国企宁波申洲织造公司担任副总经理,马建荣也一同进入公司打工。最开始申洲是纯国企,马家并无股份,但是后来通过一系列运作,马家拥有了股份,并于1997年通过收购其他股东股份,马家成为了申洲国际的最大股东,实际控制人。当然,申洲能做起来,也是靠马家父子。

       申洲能做到今日的成绩,有两个发展关键点。一个是1997年,申洲国际20天如期交付了优衣库35万件加急订单,拿下了优衣库这个大客户,随后,凭借着好口碑,先后拿下伊都锦、伊藤洋华堂及日本赛施丽公司等日本服装巨头的合作,这是申洲崛起的基础。一个是2001年,中国申奥成功,国内运动消费需求大幅提升,申洲国际又先后拿下耐克、阿迪达斯、彪马、迪卡侬、美津浓等国际运动品牌客户。2007年,申洲国际运动服装订单激增,业绩呈现爆发式增长。

       就如富士康牢牢抱紧苹果这条大腿一样,做代工企业,想做大就必须抢占最大的客户订单,这样才能保持稳定的增长。在服装代工行业,申洲国际也是如此,专门为耐克、阿迪达斯建了专用工厂,提供100%的服务。
       一手抓技术,一手抓员工

       前面说到申洲国际的净利率特别高,那它是怎么做到的?无非两点,一个是通过改造技术,降低成本;一个是稳定团队,抓好员工。在技术上,马建荣是真心舍得投入,1997年,赚了3000万,一口气全花了建了个污水处理厂。现在看来真是明智之举,如今环保监管非常严格,而服装行业是有很多污水的,一些没有处理好排放的工厂就会被要求关闭或者是停止生产整顿等。

       如果申洲国际没有之前的准备,那到今日被关闭或者停产,损失是不可想象的。1998年,又将一年的利润280万美元买了意大利的拉毛机;2005年,公司上市融到9亿,又一晚上全部花掉了,用来升级设备;2007年,又花费重金从美国和意大利买入自动裁床。马建荣的观念就是要不断提升效率,压缩成本。就如华为一样,一年投入近千亿,为了就是提高技术,降低成本,获取更高的利润。

       一个强大的团队必然是稳定的,有战斗力,有凝聚力的,马建荣曾说:“一个员工能在一家公司做一辈子,是老板最大的福气。”申洲国际连续7年包车送员工回家,在春运期间,花费1500万,包了275辆大巴,途径安徽、四川、陕西、云南等14个省324个返乡点,车上备好了各种食物,并在春节过后,又将员工接回。所以,申洲国际能够做到春节返工率97%。所以,申洲国际在员工这块是真舍得花钱。
       其实,代工企业确实是属于流水线行业,工人们的文化水平都不高,但是他们更懂得知足和感恩,谁对他们好,他们就拼命干。申洲国际为什么利润率能达到20.79%,而富士康只有5%?从员工这块就能看出来,郭台铭对富士康的管理更趋向于军事化,以纪律管人,强调结果导向,所以,富士康虽然有几十万员工,但是流动率却不低,核心还在于缺乏一点人性化。而申洲国际是以纪律加人性化双重管理,让员工能感觉到温暖。

       这或许是马建荣更懂人性的地方,做企业人工是很大的成本,而人员的流动率大也一样会增加成本,申洲国际能做到这样的员工稳定性,着实值得其他企业学习。
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