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服装品牌纷纷入驻短视频平台 是否会成为新的增长点?
2018-9-20 10:31:21    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国服饰
       服装香奈儿Dior

  以抖音为代表的一系列短视频平台在年轻人群体中大受欢迎,抖音的日均活跃用户得到快速提升。据极光大数据显示,抖音的用户60%为20-29岁,一二线城市人近40%。原创视频+背景音乐的形式迅速占据了90后至00后的大量碎片化娱乐时间。众多品牌被抖音所产生的流量所吸引,纷纷入驻,并以此为平台向外界发布产品、活动等信息。短视频平台已成为服装品牌新的增长点。

  国际奢侈品牌登陆抖音

  7月,香奈儿通过抖音账号“美好生活映像志”分12天投放了12支短视频,来展现香奈儿旗下J12腕表的12小时。用户可以直接从抖音跳转到香奈儿官网。当月另一知名奢侈品牌Dior则直接入驻抖音,成为抖音蓝V账号,截至今日Dior共获得40多万个赞,累积了17万多粉丝。通过Dior账号下的“新品上线”可以直接跳转到购买界面。

  不可否认,抖音几乎是95后年轻人手机中必备的软件,其产生的流量也十分可观。但是抖音是否适合奢侈品,依然是未知数。就目前来看,Dior上线的十几个视频点击并不算高,最高的为14.7万,少的也不过几千,相较于其他动辄上百万上亿的视频,奢侈品牌并没有获得预期的曝光和流量。但对于想要吸引中国年轻消费者想要深挖中国市场的奢侈品而言,抖音绝对是一个非常有潜力的平台。

  据中国服装网了解,2017年我国奢侈品消费占据了全球奢侈品市场的32%,增速是国际平均增速的3倍。同时,我国不断降低鞋服类产品的进口关税,在该背景下,我国成为国际奢侈品牌的必争之地。我国千禧一代对高端生活的追求与购买力,也使Dior等奢侈品牌一改过往高高在上之感,带着年轻化的目的进入短视频平台。

  国内品牌与抖音

  除去微博与微信,不少服装品牌也注册了抖音账号。看好抖音的影响力,淘品牌茵曼于今年4月开启抖音账号,8月在“抖音万物节”中凭借多种多样的玩法营销活动远超预期。百丽旗下品牌思加图也曾与抖音合作,上线主题活动“我的T台我来秀”,吸引更多人参加活动。

  今年3月抖音接入淘宝电商,强大的带货能力再次被证明。再加上近年来淘宝不断强调直播、短视频的内容和社交营销,两者的合作进一步促进了产品的受众范围和影响力。茵曼此前就凭借短视频将点赞人数转化为订单数。

  人与人之交离不开社交,正是因为社交属性,小程序成为众多服装品牌的开拓之地。而类似于抖音的短视频平台,兼具了社交属性,使品牌在受众之间得到传播,形成一个沟通渠道。同时,短视频平台上因短视频而火的网络红人则为品牌提供了传播推广的媒介。网红们依靠创作的视频积累了大量的粉丝,粉丝往往会因为视频对某件服饰产生兴趣。

  但是无法忽视的是短视频仍有缺点存在。部分视频内容质量低下、问题频出,导致平台缺乏稳定性,且易造成不能吸引到需要的消费者群体的情况。从受众群体出发往往会得到更好的效果,趣味性、创意性的短视频会吸引更多的群体。

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