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杰克人眼中的60天:藏在微信里的生意
2019-6-18 8:56:30    作者:  网友评论 0 条   文章来源:杰克
       两个月的工作暂时告一段落,在这两个月的时间里,和经销商家人们一同去工厂拜访客户,为服装厂的老板们介绍杰克产品优势、巡检、发宣传单页、摆摊路演……驱车去100公里以外的大山里面走访,作为一名杰克的一线人员我感触颇深!
——国内营销安徽区杨洋

藏在微信群里的生意

       太湖朋兴焱朋总,人称老”beng”(本地方言,念一声),年逾半百,兴趣爱好是钓鱼,但是自从加入杰克以后就没去钓鱼了,因为生意太好没时间。

       奋战60天开展期间,工作人员和朋总驱车3个多小时沿着盘山公路去100多公里以外的小镇的路上,从天色刚亮一直延续到夜幕彻底落下。

       在走访了当地20多家服装厂后,朋总靠在车窗上,路灯以及车流的灯光半明半暗地照亮车厢,映衬着他几乎半阖的双眼。然而回忆起连续奋斗的日子,他的语调又明显的雀跃起来
       朋总是太湖当地做缝纫机行业的先行者,店里时常忙碌到老板娘没有时间做饭。为了更好的服务用户,朋总还利用起了微信群

       “现在我已经有了很多个当地的服装行业群了,希望能把太湖所有服装行业的老板通过微信群聚集到一起,促进大家合作共赢!”
       工作人员禁不住问他,这个过程里,有没有什么需要克服和挑战的东西?

       朋总闻言,语调有些抬高:“最大的挑战大概就是打破区域限制吧!因为区域偏远的缘故,小镇里几乎没有专业的缝纫机专卖店,听过的没听过的什么牌子的都有……”
       为了攻占这一块市场,朋总采取了‘农村包围城市’战略,率先占领周边市场,无论是驱车赶往相隔100多公里外的小镇,还是与当地开店的机修打好交道,都是为了形成对关键市场的围攻

螺丝刀拧动幸福

       借助微信做生意的,除了朋总外,还有潜山的聂贤中。


       “时隔半月再见聂总,还是老地方,上一次他在装机器,这一次,他在修机器。”

       负责当地区域的业务人员杨洋笑着表示,这个场景不禁让他想起与聂贤中的第一次见面。去年冬日的一个雨天,那时候的聂总正在冒雨卸货
       当时奋战60天刚开始,所有的人员、物料都以准备完成,接下来就是更为辛苦的“大幅度扫射”阶段。工作人员说,与聂贤中一起在当地走街串巷的走访服装厂,聂总除了单页等宣传物料之外,又背上了一个杰克工具包。

       “当时很不明白聂总为什么要带工具包,聂总说他自己不善言辞,只想让客户明白卖缝纫机他是认真的,做维护他也是认真的,只有服务好了,客户才会认可你,和你合作,宣传你的口碑,帮你转介绍,生意都是这么来的。”

       聂总加入杰克已有2年了,负责当地的业务人员以及服务人员纷纷表示,每一次和聂总通电话不是在修机器就是在装机器;聂总每天的日常就是背着杰克工具包,走访一家又一家的服装厂。每次统计分销商家人们的数据,聂总都是安庆地区的NO.1。
       聂总说缝纫机和自己的关系,有点像是彼此的恋人。这么多年以来,他都在和这个身份谈恋爱。那天刚巧赶上聂夫人做了锅巴,他还专门带了些给我们,味道很浓郁。

       他说,妻子平时要照看两个小孩子和看店,但是会借助微信朋友圈做宣传,无论是杰克的产品视频、折页还是自己家店里装机器的视频,聂夫人通通都发。
       聂夫人说,朋友圈是我们免费的广告位,我们可以把产品的优势通过视频发方式发给用户们看,让客户见证!除了缝纫机外,聂夫人平时还会做做锅巴在朋友圈里贩卖,并通过锅巴认识了服装厂的人寻求合作

       对此,聂总还打趣过聂夫人,说她是正真做到从多个维度赚钱。
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