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很多人在工作中,靠演技生存, 可是做销售,重点看结果
2019-9-4 10:21:01    作者:  网友评论 0 条   文章来源:零售业绩提升专家
       很多人在工作中,靠演技生存, 可是做销售,重点看结果 ... 没有结果,演技再好,一辈子都只是个导购~~

       第一,卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。

       第二,就算客户真的不买,也要再次询问他要不要,提高销售量25%。

       第三,挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。

       第四,价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他多买双。

       第五,让顾客去试,然后才能发现需要,即使说了不买,你也可以说先试下不买没关系,顾客如果觉得码子样式不好,问他要多大要什么样的。

       第六,生意成交后,不忘跟客户说有需要下次来,或者问顾客家里人要不要,可以优惠,这叫重复博弈。

       第七,体贴顾客,随时准备满足顾客甚至准顾客的需要,甚至和你的销售好无关系的事情,也要热情解决,你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。

       第八,记住老顾客的姓名,谈后每次见面都喊某某先生,某某小姐。
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