设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 市场营销 > 正文
搜索:
做销售该明白自己的定位
2019-3-4 16:55:29    作者:  网友评论 0 条   文章来源:阿里头条
       客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的钻有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要钻,你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

       1.透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

       一家记忆力培训学校,他的记忆力训练方法无论有多么的好,那是他自己的事情,请问和你有什么关系?

       当你只单方面介绍你的时候,我并不会去关注你,我只会关注你能帮助我解决什么问题。

       如果我是一个学生,我只所以向你购买,真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……
       真正背后起作用的是:你能够帮助我背单词,背古文,背历史,记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力,让别人羡慕……等等

       这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候,从背后真正的原因出发,显然比介绍自己的方法要容易的多。

       思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上……
       让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

       记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。
现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·2018年全国服装销售3.08万亿 你贡献了多少? (2019-03-16)
·多针机勾线机构快速定位 (2019-03-13)
·顾客说:“太贵了!”,90%的导购都回答错了…… (2019-03-05)
·如何拿下犹豫不决,迟迟不下单的客户? (2019-03-01)
·销售的最高境界=聊天 (2019-02-25)
·台州现代化湾区:核心定位“先进制造” (2019-02-21)
·年后开工,如何又快又准“撩”客户? (2019-02-14)
·销售冠军都是"陪聊"高手! (2019-02-13)
资讯排行/专题  
315.品质是南邦实力的基石
预售开启|长园和鹰2019新品预售全
乐江公司坚持落实企业诚信体系建设
工信部2019轻工业创业创新人才研修
嘉合F1高速电脑包缝机宣传视频
嘉合G1 智能电脑平缝机宣传视频
中缝重工 因你们而更美
四川省科技厅副厅长景世刚一行莅临中缝
何烨寄语行业女性工作者,致以节日的祝
栏目资讯排行  
销售冠军都是"陪聊"高手!
做销售该明白自己的定位
销售的最高境界=聊天
年后开工,如何又快又准“撩”客户?
如何拿下犹豫不决,迟迟不下单的客户?
顾客说:“太贵了!”,90%的导购都
图片资讯  

·“拯救”传统行业的机器人,未来将
·猫奴们的爱猫情节不容小觑
·惠州神田参加2019年新春年会暨

·演绎刺绣艺术 | 田岛即将绽放东
·洁王智造,SCISMA2019洁
·【巾帼风采】王莉: 做受人尊敬的

·欧冠:各个球队纷纷将"黑科技"穿
·在夹缝中生存!走访广州最大潮流服
·坚守品质25载——中捷上【今日玉

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313