设为首页 在线留言
首     页

缝配城
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
经销商|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 市场营销 > 正文
搜索:
如何拿下犹豫不决,迟迟不下单的客户?
2019-3-1 9:18:59    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国服装商学院
       在销售过程中,就是与客户之间的博弈,想成功拿下客户签单,很重要的一点就是看谁能坚持到最后,在跟客户博弈过程中以下几点需要坚持做到:

       第一步:做好团队配合
       客户以各种借口不肯交钱的时候,这个时候作为销售人员,应该以一种相对平和的心态来与客户交流,切不可急于求成,不然很可能会给自己挖坑,这个时候最好请求团队协助。

       这里基于两点原因:
       第一点是如果继续由原来的销售人员继续谈,很难有新的突破,可能还会把这个单给谈崩;
       第二点是团队的协助,起码人员上有优势,通过团队配合,赢得客户信任。

       第二步:搞定随行人员
       很多时候,我们除了关注关键客户,同时也不可以把随行的人员置之不理,因为客户的朋友讲一句等于我们讲十句,所以,搞定随行人员很重要。
       作为我们团队其他销售人员,当我们的同事和关键客户在交谈或者逼单的时候,这个时候应该要把我们的随行人员服务好:
       除了做好产品的介绍、演示之类,很多时候需要运用礼品法和赞美法则,赞美他的重要性,赞美他眼光好,品位高等等,或是以开玩笑的话语与随行人员说:如果等会你朋友成交,我送你一份大礼。

       第三步:梯级成交策略,让客户感觉就是底价
       客户迟迟不下单,很大原因是由于客户觉得这个还不是他心里的底价,但是底价是多少,客户自身也是不清楚的。客户也是在试探,即使这个时候让价,客户也不一定会马上下单成交,因为他觉得可能还会更低。
       对于最低价是多少,这时候我们是要给客户一个理由,可以在和客户确定产品以及今天能够马上下单交款之后,尝试性给客户去申请价格,但是不能说申请价格就一定成功,这时店长或者经理出来就是一个促单的作用,给客户一个台阶和理由下单。
       梯级放价策略是基于我们每个职位的人员的放价权限是固定的,放价不能太快,不能因为客户说今天要买,我们就把底价报出来,这个肯定是不行的,同时后期和客户的逼单过程中,也是很被动的。

       第四步:客户提要求,我们也要和客户提要求
       在以往很多销售中,当客户对我们提出很多要求才可以下单的时候,我们的销售人员都是接招,拼命想怎么回答会更好,这个时候其实我们已经很被动。
       既然客户想享受一些权利,当然也要尽相应的义务,这个道理作为销售人员要理解,譬如:“我答应了您刚刚的一些要求,您也帮我做到哪些”。
       在遇到犹豫不决迟迟不下单客户,通过做好以上4步,拿下客户。当然每拿下一单都不容易,每一步都需要我们导购人员坚持,才能有机会拿下客户。
现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·2018年全国服装销售3.08万亿 你贡献了多少? (2019-03-16)
·顾客说:“太贵了!”,90%的导购都回答错了…… (2019-03-05)
·做销售该明白自己的定位 (2019-03-04)
·销售的最高境界=聊天 (2019-02-25)
·年后开工,如何又快又准“撩”客户? (2019-02-14)
·销售冠军都是"陪聊"高手! (2019-02-13)
·导购头疼:顾客说:“打个折吧?” (2019-01-29)
·销售冠军对待顾客的8大方法,看看你差在哪儿 (2019-01-24)
资讯排行/专题  
315.品质是南邦实力的基石
预售开启|长园和鹰2019新品预售全
乐江公司坚持落实企业诚信体系建设
工信部2019轻工业创业创新人才研修
嘉合F1高速电脑包缝机宣传视频
嘉合G1 智能电脑平缝机宣传视频
中缝重工 因你们而更美
四川省科技厅副厅长景世刚一行莅临中缝
何烨寄语行业女性工作者,致以节日的祝
栏目资讯排行  
销售冠军都是"陪聊"高手!
做销售该明白自己的定位
销售的最高境界=聊天
年后开工,如何又快又准“撩”客户?
如何拿下犹豫不决,迟迟不下单的客户?
顾客说:“太贵了!”,90%的导购都
图片资讯  

·“拯救”传统行业的机器人,未来将
·猫奴们的爱猫情节不容小觑
·惠州神田参加2019年新春年会暨

·演绎刺绣艺术 | 田岛即将绽放东
·洁王智造,SCISMA2019洁
·【巾帼风采】王莉: 做受人尊敬的

·欧冠:各个球队纷纷将"黑科技"穿
·在夹缝中生存!走访广州最大潮流服
·坚守品质25载——中捷上【今日玉

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
中国缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313