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超实用的销售话术“三板斧”,用就对了!
2019-1-15 9:58:28    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国服装商学院
       做销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来,顾客便无法意识到!

       为什么现在就得买
       拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!

       核心三要素:

      ①要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果
       就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
       例如:你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看,让她自己感受价值。
 
       ②为什么要让顾客觉得购买更值得?
       如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。
       例如:你这件衣服虽然价格高点,但是质量过关,而且还好看,你平均到每天也才几块钱!

       ③为何要让你的产品变得更紧俏抢手?
       越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖服装要如何制造紧俏感?限时、限量、限价!
       例如:"本次优惠活动为期仅限15天,请务必抓住眼下难得的机会,来了就不要空手离开,更不要为错过而后悔,请赶快抢一件吧!"
       所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。
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