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经销商如何高效展开货品管理?
2015-1-23 16:03:18    作者:  网友评论 0 条   文章来源:互联网

  很多经销商常感叹:销售不好做,很多消费者拿了产品还没有仔细看,又放回了货架上。事实上,为数众多的经销商的销售业绩不理想,与其很多销售小细节做得不优质有着密切的关系。例如为什么很多消费者拿了产品还没有仔细看又放了回去,知道这原因吗?往往是因为产品或其产品包装要么破损,要么布满灰尘,要么有污渍……,如此,消费者当然要将其放回去啦!

  显然,从这一个小问题就可以看出,很多经销商在货品管理方面做得并不到位,从而拒绝了更多销售业绩的诞生。那么,广大经销商如何才能将货品管理工作做好,为其提升整体销售业绩奠定扎实地基础呢?针对这个问题,让销售飞网创始人沈海中老师对广大经销商有如下建议:

  一、产品清洁让消费者的心情超级靓。每一个消费者都希望看到和购买到干净、漂亮的产品。但是,很多时候我们的经销商却毫无留情地破坏了广大消费者的这一好心情,其结果就是直接导致了消费者放弃对其产品的购买。为什么会这样呢?原因就是消费者在选购产品时,发现产品或者不干净有污渍,或者布满灰尘,或者有破损显陈旧……,如此,让消费者准备购买其产品的心,马上降到了冰点,然后就是失望的离开。对于这一点,广大经销商要好好地反省一下,不能因为店员的懒惰而导致产品的不洁净,直接影响销售的成交。这个成本是过大的。

  因此,为了更好的销售业绩,经销商要重视对产品的日常保洁,使任何时刻广大消费者选择产品时,都能看到干净、全新、漂亮的产品,而从使其心情超级靓。这对广大消费者最终决定购买其产品起着不可低估的作用。为此,沈海中老师建议广大经销商对产品的清洁要立下硬性规矩:每天早上9点和下午3点各对店内陈列的产品进行一次清洁保护工作,确保产品干净、全新和漂亮。

  二、及时理货补数让销售飞快地向前奔跑。经销商应该经常发现:有时候消费者需要某一产品,但店内常放此产品的地方却找不到此产品,导致销售店员东翻西找,就是找不到。

  如此种种,都影响着销售。显然,很多经销商每年因为这样的小细节,走掉了不少的生意。这是让人心痛的事情。

  鉴于这一现实情况,经销商应该重视对产品的理货、及时补数的工作。为此,让销售飞网创始人沈海中老师建议建议广大经销商在理货补数工作上,特定规矩两条:第一条、每天早晚各理货一次,发现货品数量不足要及时补足;第二条、每次销售成交,客人离开后的空闲时间,就要将卖走的产品款式的产品及时补足到位。以上两点,应该成为经销商的销售店面科学理货和补数的硬性要求,天天执行到位。

  三、存货分析与及时补货助推火热好销售。为数众多的销售店面因为货品不齐、缺货少码、断货等原因而走掉了不少的生意。显然,广大经销商要实现全年火爆的销售业绩,就要尽量减少此类事情的发生。而要减免此类事情的发生,除了要及时理货外,广大经销商还要学会对产品销售进行分析,从中发现受广大消费者追捧,易于走量的产品,同时对存货统计进行分析,由此确定哪类产品好销又库存数量不多了——结合产品库存数量、销售速度和物流时间,经销商便可以及时给公司下补货订单,以实现在该类产品即将售完时,新货又得以补足,从而更好的满足广大消费者的需求,实现不缺货、不少货和不断货销售。毋庸置疑,只要广大经销商做好这一点,日常的销售业绩就明显会好很多,并且将全面助推销售店面全月火热的好销售。这一点,是值得广大经销商用心去操作的。

  四、优质产品快速脱销的订货管理小技巧。销售是一个长期的过程。因此,广大经销商要实现全年火爆的销售业绩,就要多长一个心眼,即通过自己和竞争对手的日常销售,去研究和分析哪类产品,包括款式、色彩、功能、外观、价格、配件等等方面更受广大消费者的青睐。显然,只要经销商对此研究1至2年,就能发现当地主要消费者的消费习惯和爱好,然后,经销商在订货方面就可以根据当地消费者的这一主流需求,进行有针对性的订货,从而更好地满足广大消费者的真实需求,实现产品的快速销售,甚至是喜人的产品脱销。如此,广大经销商的销售就会如虎添翼,实现全年火爆的销售业绩便指日可待了。

  要对广大经销商批评的是:目前很多经销商订货十分地不科学,一般是公司有什么货就订什么,或者公司要求订什么货就订什么货,或者根据自己的爱好去订货,而没有根据当地市场的需求去科学的订货,导致产品放在店内好几个月都卖不出去,变成了库存产品。这是十分不科学不理智的。所以,《企业&经销商低成本让销售飞特训营》主讲人沈海中老师建议:广大经销商应该将销售当作事业,好好去研究、分析和总结,做到满足广大消费者的真实需求。如此,日子长了,经销商的销售业绩就会越来越喜人了。

  总体而言,理想的销售业绩来自于细节的持续努力。显然,每一个经销商都希望实现火爆的销售业绩。事实上,全年火爆的销售业绩是来自于长期对细节工作的优质努力。这便是“水滴石穿”的真实体现——长期对细节的努力,优良的销售就会一点一点的积累,最终成就巨额的销售业绩。

  毋庸置疑,优良的产品陈列、每天的产品清洁、及时的理货补数、科学的补货不断货等等货品管理细节,将确保销售店面的货品能够更好地满足广大消费者的真实需求,让每一个消费者都能够开心愉悦的满载而归。因此,经销商要重视日常高效货品管理这样的工作细节,努力地将其天天做优质——以百分之百的优质表现来迎接和服务好每一个消费者。只有这样,广大经销商实现全年火爆的销售业绩就不再是一种梦想了。

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