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销售上不去、利润做不好、货款还拿不回!订单都去了哪里?
2019-4-25 9:44:17    作者:  网友评论 0 条   文章来源:布工厂

       江浙地区在中国的纺织市场上一直占有重要地位,2018年两地面料生产数量达到全国的50%,生产能力可见一斑。然而2019年开年以来,市场并没有延续之前的火热,上半年的旺季也没有点燃纺织市场的热情。

       为此我们也多番走访市场,各方面的反响也都基本一致,从织厂到染厂,就连路边的打卷店,街上拉货的三轮车都向我们反映今年的行情比较淡。对此,我们也是能够理解的,没有足够的订单下到贸易商那里,又怎么会从织厂订坯布到染厂染色呢?染厂没货出来,其他后整理又怎么会运行呢?整条产业链从源头就开始受限,下游受到影响也是必然的。

       但是订单到底去哪里了呢?

       为一探究竟,我们准备从源头出发,寻找消失的订单。熟悉江浙纺织贸易的应该知道,江浙地区面料订单多是来自上海地区,这里不仅有国内的客户,更多的是来自世界各地的客户,他们通过在上海设置办事处来沟通国内外。

        我们了解到上海一家主要从事女装面料生产的贸易商。据该公司潘总介绍,他们在江苏苏北地区有一家服装厂,自己公司在上海承接各种服装订单,再从江浙采购面料发到自己的服装厂加工成衣服。提到这两年的行情,潘总向我们抱怨道,“一年也就三四千万销售额,利润10%都不到了,关键还不是所有货款都能拿的回。

       ”由于自己最大的客户前几年发展策略失误,导致了库存积压,资金链紧张,他们也受到了影响。现在该客户下订单十分谨慎,都是先放几十米样,做成成衣,试点销售,受到欢迎的面料款式才大量下单。为了放样,潘总也是苦不堪言,由于都是几十米的订单,愿意接的供应商很少,即使熟悉的供应商,也在三番五次的放样之后失去耐心。国外一些服装公司的崛起,给国内消费者带来了更多的选择,也对他们产生了不小的影响。目前他们也在积极寻找破局之策,开始尝试童装和男装系列等。

       国内的客户有这样那样的困境,国外的客户情况怎么样呢?

       一个印度的老外向我们介绍了他的情况。他已经在中国上海二三十年了,一直在从事面料贸易,以前都是从江浙地区订购面料,再发到其他地方的服装厂做成成衣,接着服装出口国外。现在不需要了,他在印度国内投资建了一个服装厂,需要做的就是从中国采购面料成品,再出口到印度自己的服装厂生产就行了。由于印度人工、土地等各方面成本较低,自己的利润空间有所扩大。

       据他了解,印度国内目前也逐渐出现类似中国的面料生产,一些低端简单的面料已经不用到中国采购了。现在他的公司在中国也主要采购四面弹等弹力面料,目前他们国内技术还不够成熟,生产的品质无法保证。

       总而言之,纺织大环境走淡的因素是存在的,一些我们自身的问题也不可忽视。国外纺织的崛起已经是不可阻挡,国内有不少投资者到非洲,南亚的越南、巴基斯坦、印度等国建设织厂、服装厂、染厂等等。如果我们依然和这些地方比拼价格,将一败涂地。

       而更重要的是,我们需要从环保、智能、节能的角度出发升级产业链,提高面料质量,融入创新精神,把握时尚的风向,增强我们产品的核心竞争力。只有这样,我们的订单不光不会消失,还会带着更高的附加值回来。

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