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聚焦缝企高质量发展——张敏:全力打造以客户需求为导向的市场化企业
2019-4-25 9:12:09    作者:  网友评论 0 条   文章来源:中国缝制机械协会

       2019年,上工申贝董事长张敏将坚持市场导向、效益优先的经营理念作为企业全年实现高质量发展的核心。

       就具体如何开展,张敏总结归纳如下几点:

       首先,大力推进机制改革,探索制造业多元化发展

       2019年将进一步深化机制改革,继续推进经营者持股经营。抓住市场机遇,适时进行融资投资,探索推进制造业产品适度多元化发展。大力推进以客户需求为导向的机构全面改革,各企业部门将以针对市场快速反应为基本要素调整建制,以经济效益为基本原则对干部员工的薪酬进行分配。

       在欧洲,加快推进DA集团与百福公司、KSL分公司的全面整合,并通过降低成本,实现百福公司盈亏平衡。在国内,稳步推进申贝电子公司搬迁后续工作,做好DA制造、申贝电子与集团制造分公司的整合,推进机器人应用技术和智能制造装备业务的发展。

       此外,做好对上工富怡的后续增资,推进上工富怡与百福、KSL的协作。

       其次,坚持市场导向,积极扩大销售

       上工申贝将始终坚持市场导向、效益优先的经营理念,继续推行专业化多品牌的市场营销战略,努力扩大市场。积极做好2019年CISMA和Texprocess两大展会的展览工作,大力推广公司旗下各品牌产品。

       在国内,继续整合国内的DAP销售平台,做好DAP上海、DAP台州与上工富怡国内分公司的整合,实行销售和维修人员工作当地化管理。对DA、Pfaff和Mauser品牌的基础产品,公司将力争销量有较大幅度增长;在厚料机销售领域,逐步形成与汽车类产品销售相当的分类销售,2019年,箱包和沙发类中厚料机产品销售力争有较大幅度增长,KSL自动化装备产品销售也力争实现大幅度增长;进一步完善经销商的评价淘汰机制,大力拓展经销商网络;此外,全系列化推进Mauser品牌的销售工作,也是集团确定的一项重要的营销战略任务。

      在东南亚地区,公司将加强下属DAP新家坡与上工富怡、上工宝石在东南亚地区的协同销售,整合客户资源,充分利用上工的营销平台来挖掘市场潜力,扩大市场份额。

       2019年,公司家用缝纫机充分利用“蝴蝶”品牌百年大庆的契机,线上线下相结合,进行“蝴蝶”品牌推广,力争实现家用缝纫机在国内的销售大幅增长。此外,继续做好工业缝纫机网络销售平台建设,实现标准型工业缝纫机上网销售零的突破,扩大工业缝纫机用零部件上网销售范围。

       第三,巩固产品技术优势,稳步推进智能制造

       张敏表示,技术优势是上工申贝的核心竞争力。因此,2019年继续做好德国本斯海姆(Bensheim)试制基地的建设工作,增强KSL生产能力。上工浙江将继续推进台州智能制造基地的建设,力争在2019年底完成台州工厂的整合与投产工作。

       在研发方面,公司将继续做好绣花机电控、一体式平缝机电控(全自动)、一体式包缝机电控和自动送料鞋机电控器(改进型)的研发;做好L-Type平缝机的研发与试制;按计划推进M-Type 3的研发;联合上海交大,进一步推动面向服装定制的设计—制造—服务一体化云平台开发。

       2019年,要完成袖卡夫机的试制和袖叉机的改进,完成DA 806和百福3588模板以及其他缝制单元的重要零部件、附件的制造;做好衬衫缝制单元的质量、成本和优化改进,重点落实现有产品质量问题的整改以及售后服务工作;做好对智能装备的项目管理,确保毛利率达到15%以上。百福焊接机、短剪线鞋机在国内要具备量产能力;公司将加强供应链管理,重新梳理供应商体系,在确保质量的前提下,力争使Mauser机器原材料、零部件成本下降10%以上;此外,加快关键零部件的试制和量产工作,除公司内部配套之外尝试部分对第三方销售。

       第四,提高运营效率,做好风险管控

       2019年,将继续做好集团母公司及各子公司内部控制规范体系建设,持续完成针对2018年度内控复评测试及缺陷的整改,以及2019年度集团系统内控规范化建设的梳理、监督、完善和《2019年内部控制评价工作方案》的独立测试工作。

       上工富怡要进一步完善制度建设、在符合内部控制要求的前提下,建立适合的内部控制管理体系。建立彼此牵制、彼此连接、彼此制约的内控制度,提高企业经营管理水平及抗风险能力;同时,对企业内部机构现状进行自我诊断,分析各机构部门职能分工、过往业绩、协作能力、人员构成、成本费用等,判断实行主辅分离、精兵简政、协同生产等方面的可行性,并做好改革与调整。

       积极探索建立高效的财务管控体系,做好2019年全面预算管理的编制工作,做好财务风险预警工作,实现对重大财务风险的预警管理,防范财务风险;积极探索、建立集团公司“资金池”,提高资金收益,加强资金监管。

       张敏认为,体制决定机制,变革决定发展。在新的一年里,面对不可改变的全球化、市场化经济发展趋势,上工申贝中外企业管理者要具有全球市场观、全面战略观、全局发展观,同舟共济,协作发展。要大力推进以客户需求为导向的机构全面改革,进一步练好内功,理顺程序,精兵简政,降本增效。

       他格外强调要坚决克服前几年企业效益增长而形成的骄傲自满、固步自封的思想情绪,与时俱进,创新思维。要有危机意识,居安思危,提倡艰苦奋斗,节约各项费用。要抓住市场机遇,适时进行融资投资,探索推进制造业产品适度多元化发展。

       作为中国缝制机械行业排头兵和上海制造代表性企业,要加快中国台州智能制造基地和德国Bensheim研发试制基地建设,巩固公司在全球行业技术领先的地位,为实现中国缝制机械行业的高质量发展而不懈努力。

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