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杨晓京:家用缝纫机重回市场
2016-6-2 10:02:26 作者: 文章来源: 中国缝制设备网

       杨晓京:家用缝纫机重回市场

       我国家用缝纫机发展从萌芽到成熟,经历了200多年的时间。1928年第一台国产缝纫机投入生产。19世纪末,家用缝纫机作为一种日用必需品在中国快速普及。

       19世纪90年代末,随着国民衣着消费习惯的变化和服装市场的繁荣,家用缝纫机逐渐淡出中国家庭及消费市场。

       近10年,随着手工活动在中国的兴起,多功能家用机作为一种全新的DIY创意工具、文化工具再度进入中国市场,需求快速增长。

       作为中国缝制机械协会家用缝纫机分会会长,杨晓京对家用机的发展和现状可谓了如指掌。幸运的是,杨会长在百忙之中抽空接受了记者的采访,让我们得以从全局的角度了解当前家用机的发展概况。

       家用机发展新变化

       家用缝纫机开始只是一种缝缝补补的工具,曾经对社会家庭作出过积极的贡献。1982年,中国家用缝纫机的社会总拥有量近1亿台,家用缝纫机家庭普及率近50%。同年,中国家用缝纫机年产量也达到了1250万台的最高纪录。但在这之后,随着国民衣着消费习惯的变化,家用机逐渐淡出市场,我国家用机的产量逐渐减少。

       如今重新兴起的多功能家用机,与三十年前相比发生了显著变化——家用机已经不再是一种简单缝补工具,而是更多地成为了人们追求高品质生活、培养兴趣的体现。变化主要有如下几点:

       一是家用机的产品结构。2015年,我国生产家用缝纫机约420万台,其中老式黑头机约110万台,主要销往非洲以及农村、边远山区等电力缺乏地区;多功能家用缝纫机约310万台。

       二是家用机的产品定位。近10年,随着人们生活水平的提高,在大中城市,多功能家用缝纫机再度进入人们视野,此时家用机不再是缝补的工具,而是作为一种全新的创意文化工具、休闲玩具再度进入中国市场。

       三是家用机的产品功能。老式黑头机主要是缝直线,多功能家用缝纫机则是集直线缝、曲折缝、锁眼等功能于一身,新使用者上手快。另外,部分家用缝纫机还能通过电脑控制实现专业绣花的功能。

       正是由于这些变化,近五年来,多功能家用机在国内市场的销售量由6万台迅速上升到50万台,北、上、广、深、苏、杭等城市还出现了缝艺吧、拼布教室等家用缝纫机爱好者俱乐部。目前,市场上的家用缝纫机面对的人群除了使用高端机的手工艺者、设计人员等专业人士之外,还有普通消费者。现在的多功能家用缝纫机分为电脑式、电子式、电动式,产品功能丰富。其中,基本款产品拥有平缝、曲折缝、锁扣、包边等功能,对于普通消费者来说,这个类型的产品价格相对便宜,使用十分方便。

       产量与品牌

       近几年,市场上的家用缝纫机产品品种增多,内销市场在成倍地增加。2010年,内销市场仅10万台,短短三四年的时间,内销量已经接近50万台。

       目前中国生产多功能家用缝纫机的企业,主要分为日资、台资和大陆三类。据中国缝制机械协会估算,日资企业在大陆生产的多功能家用机大约在130万台左右,主要品牌为重机、珠海兄弟、珠海积家、真善美等;台资企业生产大约在110万台左右,主要品牌为张家港伸兴、天津九维等;内资企业产量80余万台,主要浙江飞跃、缙云万维、恒强、上海蝴蝶等。其余欧美品牌,如胜家、百福等在国内生产较少。

       目前,在国内热销的多功能家用机品牌主要有兄弟、重机、飞跃、蝴蝶、爱可美(恒强)、蜻蜓(万维)、胜家、唯金、真善美、百福、艾奈、贝尔尼娜等。

       家用机功能不同,面向人群不同,决定了该产品今后的发展也可能会形成两条道路——一种是价格稍低、操作简单、性价比高,能主打普通家庭市场的产品;另一种则是适应专业人士的高端产品。

       销售模式创新

       家用缝纫机的销售模式和工业缝纫机有很大不同。工业机一般是代理制,区域代理获取客户信息渠道近、速度快,售后可以快速响应,并且能够减轻生产商的压力。

       而对于家用缝纫机来说,多数企业采取传统代理销售和电商销售并存的方式开展经营活动。传统方式,又分为商场、超市等公众商店和自营店方式;电商销售方式,主要分为网络销售和电视购物方式。近两年,网络销售方式发展很快,企业普遍利用天猫、淘宝、京东、国美在线、苏宁易购等大型购物网站实现销售。现如今网络信息和物流业的发展,对传统的营销模式提出了很大的挑战,对于家用缝纫机来说应该寻求更多的销售模式。

       在销售价格方面,欧美品牌仍占据高端,日本品牌平均售价在1500元左右,国产品牌平均售价在800元左右。在销售市场方面,目前多功能家用机仍集中于沿海发达地区,如北京、上海、广东等地,但有向二三线城市延伸的趋势。

       权威工作促发展

       从市场需求来看,家用缝纫机的前景十分可观,中国目前有13亿人口,近4亿个家庭,市场容量巨大。

       在这样的大背景下,中国缝制机械协会于2014年10月成立了家用机分会,目的就是积极引导市场,推动和组织家用机社会普及活动,推广现代缝艺文化,组织开展拼布技能培训和认证,开展国(境)内外家用机交流合作与展览展示。

       在家用机分会成立以来的一年多时间里,家用机分会的活动可谓硕果累累。出版了《缝艺家》杂志,开办了缝艺家微信公众号,组织家用机生产企业参加中国轻工消费品展览会、苏州创博会,支持拼布缝纫创意大赛,在北京8个社区举办家用机体验活动,推动中国企业加快走向国际化步伐……未来,除了宣传、推广、普及、交流等活动外,家用机分会还准备开展走进学校、培训认证等丰富多彩的工作,促进多功能家用机成为现代家庭的必备良品。

       有了家用机分会的鼎力支持,积极开展各项活动,相信未来家用缝纫机会逐步走向更高的发展阶段,其重回市场的步伐将更加稳健。

  

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